Hospitality Tech & Marketing Summit 2019

7-8 de Octubre 2019 | WTC, CDMX

Enrique CALDERÓN

Vicepresidente de operación Hotelera
Chief Operating Officer Hotels


Enrique Calderón, Licenciado en Hotelería por el Centro de Estudios Superiores de San Ángel, se desempeña como Vicepresidente de operación Hotelera Posadas a partir del 6 de febrero de 2015, liderando la División Hotelera del Grupo con más de más de 168 hoteles Actualmente. Nacido en la Ciudad de México, además de sus estudios profesionales de Hotelería, inicio su carrera en diferentes puestos en hoteles, enfocado en un inicio en Alimentos y Bebidas donde su pasión por la hotelería se detono posteriormente inicio su carrera en las áreas de Ventas las que definieron su camino profesional.

Enrique realizó diferentes cursos sobre administración de ventas y negociación. A impartido platicas y cursos en diversas instituciones como El Tec de Monterrey, El Ipade, y el CESSA. También ha participado en el concejo de las principales asociaciones del sector como, SITE y MPI de la cual fue presidente de 2007 a 2008.

En 1999, ingresó a Posadas como Director de Ventas para Hoteles Fiesta Americana, estando al frente de 20 hoteles de la marca. A partir de entonces fue desenvolviéndose en diversos puestos, tales como Director Regional de Ventas Sur, Director de Cuentas Clave Hoteles de Ciudad y Director de Ventas México. En esta etapa fue responsable de la comercialización y supervisión de los equipos de ventas de 80 hoteles en México, así como de las cuentas estratégicas de Posadas, generando negocio para todos los hoteles. A partir de Febrero de 2010 fue promovido al cargo de Director Corporativo Comercial de Hotelera Posadas, siendo responsable de los ingresos de todos los hoteles del grupo, y de toda la estrategia comercial para todas las marcas y todos los mercados. Enrique logro crecimientos de 2 dígitos en ingresos durante los 5 años de su gestión.

Desde 2015 y en la actualidad es Vicepresidente de Operación Hotelera de Grupo Posadas, responsable de la gestión del portafolio de 168 hoteles en operación y 50 más por abrir en los próximos años. Enrique ha logrado mantener los crecimientos del negocio hotelero para Posadas en 2 dígitos año tras año. sus más de 30 años de experiencia en el sector lo convierte en uno de los Ejecutivos más experimentados hoy en día.

A 35-year hospitality professional, Enrique Calderon Fernandez has established himself as one of the most successful hotel marketers with an acute ability to surpass commercial objectives year after year. Since February 2015, Calderon has served as Chief Operating Officer for Posadas, Mexico’s largest and most internationally renowned hotelier. In this role, he oversees the operation for Hotels, including finance, human resources, food and beverage, sales and marketing and the optimization and distribution strategy for more than 160 hotels in Mexico and the Caribbean. He’s also responsible of the owner and investor relationship in term of operating results.

Previously, Calderon was Chief Commercial Officer executing successful marketing, promotion and sales strategies that assured objectives were achieved for every business unit of this fast-growing company. He also held important roles on the Development Committee and Commercial Committee where he was responsible for forecasting income and cash flow production, playing a key role in owner and investor relations. In this position, he was also responsible for training the sales force, which includes assuring the process of sales, teaching negotiation skills and coaching.

Calderon joined Posadas in 1999, serving as the Sales Director for the Fiesta Americana brand, overseeing the Sales & Marketing for 20 hotels. He then grew through the ranks serving as Regional Sales Director for the southern region, Corporate Accounts Director in the Mexico City Headquarters, and other top sales positions in the same office. During this time, he was accountable for the commercialization and supervision of the sales teams for 80 hotels around Mexico, where he obtained an outstanding sales record of three million room nights in one year. He also developed important and effective business relationships with many corporate accounts, Calderon was appointed to Posadas as Chief Commercial Officer in 2010 taking on even more responsibility to solidify the efficiency of the commercial area for the entire portfolio of hotels of the company.

Calderon’s began his career with an internship at the Hyatt Mexico, working in food and beverage, as well as overall hotel management. He then participated in a 14-month hotel management trainee with Posadas. In 1983, after completing his Bachelor’s degree, Calderon began working in grupo presidente (presidente intercontinental hotels), in the Sales Division. It was here that he found his true calling, becoming a successful Sales Executive and quickly rising the ladder to Corporate Sales Manager.

By 1992, Calderon was recruited to work with Westin Hotels in Ixtapa, serving as Sales Director. It was here that he garnered tremendous experience in strategic management and sales, being responsible for efficiently managing the annual budget for marketing and advertising. He then moved to take on the role of Sales Director at other hotels including Sheraton Acapulco and Intercontinental Ixtapa and Guadalajara.

Calderon obtained his degree in Hotel Management from the Centro de Estudios Superiores de San Angel “CESSA” in Mexico City.

While based in Mexico City, Calderon is a road warrior often visiting one of the many properties within the portfolio or pursuing new business opportunities in other destinations.

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